IA au travail · Avancé · W2
L'IA pour la vente
Prospection, prise de contact, analyse des échanges, pipeline et propositions, en pratique
- Durée
- 2 jours · 9h00–17h00 chaque jour (13 h de contact, pauses et déjeuner inclus)
- Niveau des participants
- Intermédiaire : utilisateurs réguliers de l'IA
- Format
- Atelier en présentiel : pratique avec les outils
- Participants
- 12 inclus · 20 maximum (taille de groupe flexible)
- Prérequis
- W1 (ou équivalent)
- Écosystème
- Vos outils actuels : exercices et démonstrations sur votre propre stack
- Prix
- 7 000 € (250 € par participant supplémentaire)
- Séance de découverte
- Sur demande
Montants en euros, hors taxes.
ai-generatedCe que les participants seront capables de faire
- Mener une recherche de prospects et une prise de contact personnalisée à grande échelle avec l'IA
- Produire et faire évoluer des propositions plus vite grâce à l'IA
- Utiliser l'IA pour analyser la santé du pipeline et prévoir plus juste
- Concevoir un manuel de vente propulsé par l'IA pour votre équipe
Outils & ressources
Ce qui change après ce module
Les commerciaux repartent avec l'IA intégrée à leur cycle de vente réel : recherche, prise de contact, suivi d'entretien, tenue du CRM et propositions, ainsi que trois processus qu'ils utilisent dès le lendemain.
À qui s'adresse ce module
Équipes métier. Intermédiaire : utilisateurs réguliers de l'IA.
Programme
Ce programme est indicatif. Le contenu, l'enchaînement et les exemples sont adaptés au contexte, aux outils et aux objectifs de votre équipe.
Avant de commencer
- Un ordinateur portable et l'accès à un assistant IA validé
- Un accès en lecture à votre CRM (ou un export d'exemple)
- Une liste réelle de comptes cibles sur laquelle travailler
- Un entretien de vente récent, enregistré ou retranscrit, si vous en avez un (enregistré avec le consentement requis)
- Module W1 suivi, ou niveau équivalent
| Jour 1 | 9:00–10:30 | Recherche de comptes et prospection: Construire des listes qualifiées, enrichir les comptes et repérer les signaux d'achatCe que vous avez le droit de collecter et de conserver : les règles du RGPD sur les données de prospection B2B. PratiqueRecherchez et enrichissez 10 comptes cibles réels et rédigez pour chacun une note de profil de client idéal. |
| 10:30–10:45 · ☕ Pause café | ||
| Jour 1 | 10:45–12:30 | Prise de contact personnalisée à grande échelle: Transformer la recherche en messages qui ne sentent pas le modèle type. PratiqueRédigez une séquence de prise de contact en 3 touches, personnalisée à partir de votre recherche de comptes du bloc 1, puis relisez celle d'un collègue. |
| 12:30–13:30 · 🍽 Pause déjeuner | ||
| Jour 1 | 13:30–15:30 | Préparation d'entretien et découverte: Notes de préparation et conception des questions qui font réussir un entretien. PratiqueProduisez une note de préparation et un jeu de questions de découverte pour un rendez-vous réel à venir. |
| 15:30–15:45 · ☕ Pause café | ||
| Jour 1 | 15:45–17:00 | Synthèse du jour 1: Consolider l'enchaînement de la recherche à la prise de contact. PratiqueAssemblez votre processus de la recherche à la prise de contact sous forme de checklist reproductible. |
| Jour 2 | 9:00–10:30 | Analyse des conversations: Utiliser les transcriptions et les synthèses d'entretien pour capter les prochaines étapes, les objections et les risques. PratiqueFaites analyser l'enregistrement d'un entretien réel (ou d'exemple) et extrayez-en les actions à mener et les réponses aux objections. |
| 10:30–10:45 · ☕ Pause café | ||
| Jour 2 | 10:45–12:30 | Tenue du CRM et pipeline: Synthèses automatiques, prochaine meilleure action et données de prévision plus propres. PratiqueRédigez des notes de mise à jour du CRM et une synthèse de revue de pipeline à partir de données d'activité brutes. |
| 12:30–13:30 · 🍽 Pause déjeuner | ||
| Jour 2 | 13:30–15:30 | Propositions et relances: Brouillons de propositions, e-mails de récapitulatif et plans d'action conjoints. PratiqueProduisez un plan de proposition sur mesure et un récapitulatif d'après rendez-vous pour une affaire en cours. |
| 15:30–15:45 · ☕ Pause café | ||
| Jour 2 | 15:45–17:00 | Mesurer l'impact et synthèse: Prouver le temps gagné et arrêter ce qui sera déployé. PratiqueConstruisez un indicateur avant et après simple (temps gagné par commercial, taux de réponse) et finalisez 3 processus à déployer. |
Livrables
- Processus de la recherche à la prise de contact
- Séquence personnalisée en 3 points de contact
- Kit de préparation d'entretien et de découverte
- Modèles de mise à jour CRM et de synthèse de pipeline
- Modèles de proposition et de compte rendu
- Indicateur d'impact avant / après
Intéressé par ce module pour votre équipe ? Contactez-nous pour adapter le format, les dates et la modalité à votre contexte.
Demander cette formationVotre formateur
Parcours commercial ; utilisateur quotidien de stacks IA pour la vente ; expérience de l'automatisation de la prospection et du pipeline
Séance de découverte
Nous proposons également une Séance de découverte: une introduction de 3 heures aux concepts clés, avec un exercice pratique, sur demande, pour des groupes de 5 à 15 participants.
3 heures · À partir de 3 500 € · Groupes de 5 à 15 - Sur demande
Demander une séance de découverteFait partie d'un parcours plus large
- Professional45 000 € · 10 jours de formation
- Enterprise115 000 € · jusqu'à 30 jours de formation
Questions fréquentes
Les modules peuvent-ils être suivis à l'unité ?
Oui. Chaque module se suffit à lui-même, à prix fixe, et compte dans un programme si vous poursuivez.
Où se déroulent les formations ?
Dans vos locaux ou à distance, à vos dates, pour des groupes privés. Les sessions ouvertes suivent un calendrier mensuel fixe.
Sur quels outils IA formez-vous ?
Les vôtres. Chaque module existe en quatre éditions et fait ses exercices sur vos propres outils.
Qui anime les formations ?
Les consultants et formateurs seniors d'Inforca. Les modules signalés et le parcours dirigeants sont animés au niveau expert senior.
Parlons de ce module lors d'un premier échange : pertinence, dates, et le parcours autour.
Sans engagement · notre équipe répond sous un jour ouvré